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保健品招商的困难所在

发布日期:2021-10-21 02:41浏览次数:
本文摘要:保健品招商本是企业利用经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等填补制造商力所不及之处,把产品送往顾客面前。 在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化相当严重,市场竞争残忍,迫使存活一些厂商妖讨、怪招频出,有的必要把招商当作生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面相当严重压制了经销商代理产品的信心。

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保健品招商本是企业利用经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等填补制造商力所不及之处,把产品送往顾客面前。

在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化相当严重,市场竞争残忍,迫使存活一些厂商妖讨、怪招频出,有的必要把招商当作生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面相当严重压制了经销商代理产品的信心。(一)无精确定位,目标集中,我们把招商营销的目的分成四种:一是回笼资金,减轻压力;二是创建新的网络,修筑新的市场;三是压制竞争对手,不断扩大市场占有率;四是稳固杨家市场,减少竞争力。

(二)无空战策划,被动挨打,由于资金的压力,只要能捞到钱就讫,招商圈钱是业内阳光下的秘密,厂家采行了杀鸡取卵的招商方式,策划也环绕这个主题,所以招商的路就越回头就越较宽,最后落得了企业的前途。(三) 无品牌规划,急功近利,品牌是产品和企业的旗帜,是厂家和经销商持久利益的风向标。每一个企业都应当有自己的品牌架构,这是关系企业存活的大事。我们应当确认是单一品牌还是多元品牌,是母体品牌还是副品牌,是企业品牌还是产品品牌。

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当这些问题弄清楚之后,才能创建企业原始的品牌识别系统,这是一个企业持久发展的基石。(四)无专业团队,后劲力弱,在招商竞争中突出重围,首先要有一支出众的招商队伍。招商人员作为类似商品的推销员,拒绝有一定的公关水平,在对外接洽中要勇气、热情、友好关系,竖立较好的形象,同时还拒绝招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等涉及行业的专业知识。(五)无样板样板,无法服众,样板市场是检验产品力和策划力的最有力证据,但是我们找到,在保健品招商的产品中没几个做到样板市场,丧失了展现出产品优势的较好机会。

保健品企业的自说自话,让经销商雾里看花。


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